El Mercado de IoT empresarial estΓ‘ experimentando una rΓ‘pida transformaciΓ³n, impulsada por los requisitos de los clientes en crecimiento, nuevas tecnologΓas y una dinΓ‘mica competitiva cambiante.
Tecfutures Nuevo crΓ³nica de logΓstica de mercado – Una hoja de ruta para el crecimiento de ingresos de CSP en IoT empresarial – se plinto en entrevistas con doce MNO y MVNO lΓderes prΓ³ximo con una extensa investigaciΓ³n y descomposiciΓ³n independientes. El crΓ³nica proporciona un plan para IoT CSPS para identificar oportunidades de crecimiento de ingresos atractivos. Se centra en cΓ³mo los CSP pueden hacer la transiciΓ³n de los proveedores de conectividad a jugadores de valΓa adjunto mΓ‘s amplios adentro del ecosistema IoT, aprovechando las tecnologΓas y los modelos comerciales mejorados.
Esto es mΓ‘s que un crΓ³nica. Es un paquete de crecimiento exclusivo Eso incluye:
- Ideas procesables para identificar oportunidades de ingresos de detenciΓ³n impacto
- Un plan de entusiasmo personalizado para convertir los hallazgos en resultados
- Dos dΓas de tiempo de consultorΓa experta para crear una logΓstica relaciΓ³n para el mercado monopolio de su negocio.
Para obtener mΓ‘s informaciΓ³n, descargue las tecfuturas gratuitas CrΓ³nica resumido en https://www.tecfutures.com/reports/enterprise-iot-growth-roadmap.
La pregunta central en la que se centra Tecfutures es: ΒΏDΓ³nde pueden los CSP encontrar un crecimiento de ingresos sostenibles en IoT empresarial? La respuesta radica en adoptar estrategias diferenciadas de ventas y marketing y centrarse en los segmentos empresariales donde la demanda serΓ‘ mΓ‘s cachas a corto y mediano plazo. Este crΓ³nica de mΓ‘s de 60 pΓ‘ginas proporciona:
- ObservaciΓ³n en profundidad de estrategias de crecimiento de ingresos de CSP en toda IoT empresarial
- Marcos probados para alinear las ventas y el marketing Para la mΓ‘xima tracciΓ³n empresarial
- A corto y prolongado plazo rendimiento hojas de ruta de crecimiento con pasos procesables
- InformaciΓ³n sobre tecnologΓas esencia y modelos comerciales emergentes desbloquear el crecimiento de los ingresos.
Juntos, estos rudimentos forman una experiencia, hojas de ruta basadas en evidencia DiseΓ±ado para ayudar a los CSP de IoT a acelerar los ingresos de IoT empresarial, tanto inmediatamente como a prolongado plazo.
Beneficio esencia: Cada negocio del crΓ³nica completo incluye dos dΓas de consultorΓa de expertos adaptada a Tecfutures para alinear la hoja de ruta de crecimiento de ingresos a corto plazo con sus desafΓos y ambiciones especΓficas de crecimiento de ingresos.
Una hoja de ruta para el crecimiento de los ingresos de CSP en la descripciΓ³n genΓ©rico de IoT Enterprise
En un mercado empachado de concurrencia con mΓ‘rgenes reducidos, los CSP de IoT enfrentan una comicios crΓtica: competir en segmentos comerciales de detenciΓ³n prominencia o clientes especializados de detenciΓ³n valΓa. La esencia para el crecimiento sostenible radica en un cambio decisivo de ser un proveedor de conectividad transaccional a un socio decisivo En la transformaciΓ³n digital empresarial.
Posicionamiento decisivo y crecimiento en un mercado empachado de concurrencia
Los CSP tienen dos opciones estratΓ©gicas principales para el crecimiento: segmentos de detenciΓ³n prominencia, de detenciΓ³n prominencia, mercantilizados con soluciones estandarizadas o se centran en segmentos especializados de detenciΓ³n valΓa con servicios a medida. El crecimiento mercado medio Ofrece un punto inmejorable, exigiendo una combinaciΓ³n de soluciones tΓpico y apoyo personalizado.
- ConsolidaciΓ³n y agilidad: Si correctamente la consolidaciΓ³n del mercado brinda a los grandes jugadores una delantera de escalera, los jugadores mΓ‘s pequeΓ±os (como los MVNO innovadores) pueden competir de modo efectiva a travΓ©s de la centricciΓ³n en el cliente y la agilidad.
- TecnologΓa de apalancamiento: TecnologΓas emergentes como p.ejel Sgp.32 tΓpico, y ComputaciΓ³n de borde estΓ‘n remodelando el panorama competitivo. Estas innovaciones se reducen a los nuevos participantes para nuevos participantes y permiten un cambio de poder allΓ de las empresas de telecomunicaciones tradicionales.
Β«Los proveedores de plataformas horizontales pueden exprimir las economΓas de escalera y encarar un mercado mΓ‘s amplio. Sin secuestro, enfrentan el desafΓo de adaptar sus ofertas para satisfacer diversas deyecciΓ³n de la industria mientras compiten con soluciones mΓ‘s especializadasΒ». (Tres Irlanda)
Aprovechando las ventas, marketing y modelos comerciales para el crecimiento
EstΓ‘n surgiendo nuevas oportunidades de Soluciones IoT especΓficas verticalesespecialmente para SMBS. Al adaptar soluciones a los desafΓos especΓficos de la industria, los CSP pueden achicar las barreras de complejidad y acelerar la asimilaciΓ³n. Tecfutures identifica Γ‘reas esencia de crecimiento de la demanda a corto y mediano plazo y sugiere cΓ³mo los CSP pueden dirigirse a estos para la mΓ‘xima rentabilidad. Esto implica:
- Dirigido a clientes de detenciΓ³n valΓa: ConcΓ©ntrese en industrias especΓficas y soluciones a medida a sus desafΓos ΓΊnicos, particularmente para pequeΓ±as y medianas empresas (PYME).
- Adoptar precios centrados en el valΓa: Alejarse de los precios basados ββen costos e implementar modelos que reflejen el valΓa y los resultados entregados al cliente. Tecfutures recomienda Seis modelos de precios centrados en el valΓamΓ‘s a Cinta de vigilancia de enfoques comerciales innovadores Eso enfatiza el valΓa del cliente en motivo del costo.
- Equilibrar la rentabilidad con la competitividad: Los CSP deben encarar cinco desafΓos comerciales esencia: equilibrar la rentabilidad, educar a los clientes, ejecutar la complejidad operativa, encarar los problemas regulatorios y adaptarse a un mercado en maduraciΓ³n.
- Fila de ventas y marketing: El Γ©xito depende de alejarse de los enfoques de talla ΓΊnica. Los CSP deberΓan Dirija a los clientes de detenciΓ³n valΓa con proposiciones diferenciadasidentifique los casos de uso mΓ‘s prometedores y refine los esfuerzos de marketing. Siete acciones de marketing bΓ‘sicas se explican en el crΓ³nica completo.
Hoja de ruta de crecimiento de ingresos
Tecfutures recomienda un enfoque de dos fases para el crecimiento sostenible:
- Etapa 1 (0β12 meses): ConcΓ©ntrese en acciones inmediatas a corto plazo, como refinar la orientaciΓ³n de los clientes, mejorar los esfuerzos de marketing e introducir modelos de precios centrados en el valΓa.
- Etapa 2 (12β36 meses): Implementar iniciativas a mΓ‘s prolongado plazo, incluidas inversiones estratΓ©gicas en nuevas tecnologΓas, desarrollar soluciones verticales especΓficas y expandirse a servicios de valΓa adjunto mΓ‘s allΓ‘ de la conectividad reto.
Este enfoque escalonado equilibra la escazes de victorias rΓ‘pidas con sentar una pulvΓnulo para Crecimiento sostenible a prolongado plazo.
En ΓΊltima instancia, al ir mΓ‘s allΓ‘ de la conectividad y la proposiciΓ³n bΓ‘sica Soluciones diferenciadas especΓficas de la industriaLos CSP pueden convertirse en socios estratΓ©gicos invaluables en los viajes de transformaciΓ³n digital de sus clientes.
Para obtener mΓ‘s informaciΓ³n, descargue las tecfuturas gratuitas CrΓ³nica resumido en https://www.tecfutures.com/reports/enterprise-iot-growth-roadmap. Para obtener mΓ‘s informaciΓ³n, comunΓquese con marketing@tecfutures.com.
